十一長假剛過，通用公司就迎來了忙碌又緊張的四季度。面對競爭日益激烈的輪胎市場，從斜交到全鋼，從生產(chǎn)到銷售，從“打造好產(chǎn)品”到“提供好服務(wù)”，通用公司各部門通力協(xié)作，為備戰(zhàn)四季度做好部署，并通過動員大會鼓舞公司員工的士氣，提升工作熱情與動力，為全力沖刺四季度做足準(zhǔn)備。
有了目標(biāo)，行動就更具針對性。通用公司于10月6日起連續(xù)對各三級企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略評審，此次評審歷時四天，既承接了“科技質(zhì)量月”的活動精神，在創(chuàng)新提升與全員質(zhì)量意識上得到保持與延伸，又通過對宏觀環(huán)境、競爭對手和標(biāo)桿對比、銷售數(shù)據(jù)的橫縱比對等的把握，與全面細(xì)致的偏差分析，明確了四季度的工作重點(diǎn)，為四季度的行動計(jì)劃指明方向，同時也深刻彰顯了公司對四季度工作要全力以赴的決心和努力。
作為壓軸戲，四季度對于完成全年銷售目標(biāo)也是至關(guān)重要。10月7日，通用公司又組織各銷售公司進(jìn)行營銷案例評比活動，通過互相借鑒來改進(jìn)營銷方法，提升業(yè)務(wù)條線實(shí)戰(zhàn)能力，為實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)提供強(qiáng)大驅(qū)動力。全鋼12個銷售公司和大胎、小胎共14個代表隊(duì)從“雜牌店向?qū)Ｙu店的演變”、“駐店?duì)I銷之店面規(guī)劃服務(wù)”、“改變思路——開發(fā)中心型客戶”等方面，把平時營銷過程中的成功案例、心得和體會與大家進(jìn)行了分享，其中南二公司的“路演活動之‘會員積分制’”得到了全場的贊賞。“會員積分制”采取購買輪胎就免費(fèi)入會并享受積分兌換禮品的形式，一經(jīng)推出就引起了廣大駕駛員的興趣。相對于時尚年輕人才愛玩的微信，會員卡憑借形式多樣的禮品和相對應(yīng)的會員優(yōu)惠，更容易被司機(jī)接受。
2014年，橡膠等原材料價格下跌給輪胎行業(yè)的銷售和服務(wù)造成巨大壓力，國內(nèi)輪胎企業(yè)紛紛在擴(kuò)產(chǎn)的同時還打起了價格戰(zhàn)，國際知名輪胎品牌又加快了在中國的產(chǎn)業(yè)布局，再加上受到超載治理和礦區(qū)開發(fā)限制等因素影響，整體形勢不容樂觀。在此背景下，銷售條線也都召開內(nèi)部會議，開展頭腦風(fēng)暴，針對客戶服務(wù)、路演活動、新品推廣等方面制定了詳細(xì)計(jì)劃，并且由中心主任匯報三季度工作，詳細(xì)透徹地總結(jié)了前三季度銷售狀況，通過一頁頁“成績單”的展示與振奮人心的講解，給所有業(yè)務(wù)員注入了一針強(qiáng)心劑。
四季度的輪胎市場注定不會風(fēng)平浪靜，然而山再高，路再遠(yuǎn)，也敵不過踏實(shí)、努力與堅(jiān)持。在馬年的最后一個季度里，通用公司必將策馬揚(yáng)鞭，全力沖上營銷高峰。