“對(duì)不起,我在國(guó)外參加展會(huì),有事等我回國(guó)再談吧。”近日,記者同山東某大型輪胎企業(yè)的張經(jīng)理聯(lián)系時(shí),得到了這樣的回復(fù)。
據(jù)了解,在中國(guó),像張經(jīng)理這樣奔走于國(guó)外各大輪胎展會(huì)的輪胎銷(xiāo)售經(jīng)理,不在少數(shù)。國(guó)內(nèi)各輪胎生產(chǎn)商都期望通過(guò)參加各種展會(huì),宣傳自己的產(chǎn)品,打開(kāi)全球市場(chǎng)。
中國(guó)輪胎企業(yè)成境外展會(huì)主角
數(shù)據(jù)顯示,近年來(lái),中國(guó)輪胎出口增速不斷加快,到2013年,輪胎出口增長(zhǎng)率達(dá)13.3%。就總量來(lái)看,中國(guó)生產(chǎn)的輪胎已有一半左右用于出口。在多個(gè)國(guó)外輪胎展上,中國(guó)參展商的數(shù)量均大大超過(guò)其他地區(qū)展商,占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
據(jù)此前報(bào)道,雙錢(qián)股份有限公司總經(jīng)理章萬(wàn)友曾在行業(yè)會(huì)議上分享自己在國(guó)外參加展會(huì)的感受,“感覺(jué)中國(guó)企業(yè)都在拼命開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。”
“多年來(lái),我們年年參加美國(guó)著名的SEMA輪胎展。在這個(gè)專(zhuān)業(yè)展會(huì)上,原來(lái)是見(jiàn)到外國(guó)人的面孔更多一些,而最近幾年感覺(jué)見(jiàn)到的中國(guó)人更多。甚至可以毫不夸張地說(shuō),這個(gè)展覽快變成中國(guó)輪胎產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)展了?!蹦成綎|輪胎企業(yè)副總也曾略帶幾分無(wú)奈地?fù)u著頭告訴記者。
如今,美國(guó)“雙反”來(lái)襲,中國(guó)輪胎出口第一大市場(chǎng)受阻。中東、拉美、非洲等市場(chǎng)正成為中國(guó)輪胎企業(yè)大力開(kāi)拓的新目標(biāo)。
據(jù)上海亞?wèn)|會(huì)展統(tǒng)計(jì),2014年南非輪胎展共有參展商133家,其中僅中國(guó)參展商就有95家,境外參展商總計(jì)38家。2014年巴西輪胎展共有展商196家,其中除了巴西企業(yè)80家外,中國(guó)展商達(dá)66家,參展數(shù)量位居第二。
另外,2013年,新加坡輪胎展,中國(guó)展商143家,遠(yuǎn)超國(guó)際展商的95家;巴拿馬輪胎展,中國(guó)展商90家,國(guó)際展商131家;墨西哥輪胎展,中國(guó)展商275家,國(guó)際展商245家。由此可發(fā)現(xiàn),中國(guó)輪胎企業(yè)已經(jīng)成為國(guó)際輪胎展的絕對(duì)主角。
企業(yè)積極參展 政府背后鼓勵(lì)
據(jù)了解,在輪胎生產(chǎn)領(lǐng)域,山東省的產(chǎn)能多年來(lái)居全國(guó)首位,生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)數(shù)百家,產(chǎn)能超過(guò)1億多條,出口已占山東輪胎總產(chǎn)量的60%以上。為了化解巨大的產(chǎn)能,山東輪胎企業(yè)紛紛把境外參展作為開(kāi)拓市場(chǎng)的重要途徑。
上海亞?wèn)|會(huì)展統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在各大展會(huì)上,山東參展企業(yè)均占有較大比重。例如,2013年意大利輪胎展,山東展商占中國(guó)展商總數(shù)的30%;2014年巴西展,山東展商占35%;2013年巴拿馬展,山東展商占69%;2013年新加坡展,山東展商占63%;而在2014年南非輪胎展,山東展商占中國(guó)展商總數(shù)比例高達(dá)75%。
企業(yè)積極參展背后,政府也在大力倡導(dǎo)和推動(dòng),多方面鼓勵(lì)企業(yè)赴各地開(kāi)拓市場(chǎng)。從商務(wù)部網(wǎng)站獲悉,青島市商務(wù)局日前曾專(zhuān)門(mén)發(fā)文,并組織企業(yè)參加2014年英國(guó)國(guó)際輪胎展覽會(huì)。東營(yíng)市商務(wù)局也在其官網(wǎng)發(fā)布了“2015年?yáng)|營(yíng)市重點(diǎn)推介的境外展會(huì)”,詳細(xì)介紹了20個(gè)境外展會(huì),地區(qū)涵蓋美洲、歐洲、中東、亞洲、非洲等各個(gè)地區(qū),并對(duì)各展會(huì)給出了評(píng)價(jià),還羅列了相關(guān)國(guó)家的市場(chǎng)資訊及參展企業(yè)的反饋。
在青島市貿(mào)促會(huì)日前舉辦的“看輪胎海外市場(chǎng)的新機(jī)遇”說(shuō)明會(huì)上,其負(fù)責(zé)人表示,參加海外展會(huì)是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)最重要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。
山東省橡膠行業(yè)協(xié)會(huì)有專(zhuān)家認(rèn)為,因?yàn)槌隹诒壤?,在?guó)際輪胎展會(huì)上,山東參展企業(yè)多是正常的。這位專(zhuān)家建議,輪胎企業(yè)還要進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓能力,優(yōu)化銷(xiāo)售渠道,爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間。